سطح 1 : دوره جامع شروع فریلنسری
شروع مسیر فریلنسینگ حرفه ای و راه اندازی یک کسب و کار موفق ، بدون نیاز به تجربه و مهارت حرفه ای!
طول دوره : 3 ماه (2 جلسه در هفته)
تاریخ شروع : 20/02/14
شیوه برگذاری :آنلاین (وبینار)
سطح آموزش: از مقدماتی تا متوسط
پیش نیاز: بدون نیاز به تجربه و بدون نیاز به مهارت حرفه ای !
هدف: راه اندازی یک کسب و کار فریلنسری و جذب حداقل 5 مشتری راضی
تعداد جلسات :24
ظرفیت : 20 نفر
ساعت جلسات : ساعت 19 به بعد
دسترسی به ویدئو ها : نامحدود
* همه جلسات ضبط شده و در اختیار دانش جویان قرار خواهد گرفت
آنچه خواهید آموخت!
۱. یاد میگیرید ، فریلنسری چیست ؟ چالش ها و ویژگی های مثبت آن چه خواهد بود ؟ و در نهایت خود برای یک آینده شغلی روشن در حوزه فریلنسری آماده خواهید کرد.
۲. یاد می گیرید چگونه با حداقل منابع، یک کسبوکار جدید را خلق نموده و از مخاطبین و مشتریان احتمالی بازخورد دریافت کنید.
۳. یاد می گیرید با شناسایی مهارتها و علایق خود مسیر شغلی منحصر به فرد خود را مبتنی بر درآمدزایی و رضایتبخشی پیدا کنید.
۴. با یادگیری شیوه تحقیق درمورد نیچ ها و گروه های خاص مشتریان ، نیچ گرگتانسیل خود را پیدا خواهید کرد.
۵. یاد می گیرید پرسونای مشتریان هدف خود را تحلیل کرده، نیاز های آنها را شناسایی نموده و استراتژیهای ارتباطی مؤثر برای جذب مخاطبین را انتخاب نمایید.
۶. یاد میگیرید که چگونه با استفاده از تکنیکهای بازاریابی و همچنین مهارت های مذاکره و فروش، مشتریان بالقوه را شناسایی کرده، به مشتریان دائمی تبدیل کنید و خدمات یا محصولات خود را به شکل مؤثری به فروش برسانید.
۱. یاد میگیرید ، فریلنسری چیست ؟ چالش ها و ویژگی های مثبت آن چه خواهد بود ؟ و در نهایت خود برای یک آینده شغلی روشن در حوزه فریلنسری آماده خواهید کرد.
۲. یاد می گیرید چگونه با حداقل منابع، یک کسبوکار جدید را خلق نموده و از مخاطبین و مشتریان احتمالی بازخورد دریافت کنید.
۳. یاد می گیرید با شناسایی مهارتها و علایق خود مسیر شغلی منحصر به فرد خود را مبتنی بر درآمدزایی و رضایتبخشی پیدا کنید.
۴. با یادگیری شیوه تحقیق درمورد نیچ ها و گروه های خاص مشتریان ، نیچ گرگتانسیل خود را پیدا خواهید کرد.
۵. یاد می گیرید پرسونای مشتریان هدف خود را تحلیل کرده، نیاز های آنها را شناسایی نموده و استراتژیهای ارتباطی مؤثر برای جذب مخاطبین را انتخاب نمایید.
۶. یاد میگیرید که چگونه با استفاده از تکنیکهای بازاریابی و همچنین مهارت های مذاکره و فروش، مشتریان بالقوه را شناسایی کرده، به مشتریان دائمی تبدیل کنید و خدمات یا محصولات خود را به شکل مؤثری به فروش برسانید.
چه کسانی باید در این دوره ثبت نام کنند؟
دانشجویانی تصمیم دارند در کنار تحصیل، یک شغل پاره وقت داشته باشند.
تازه فارغ التحصیلانی که تصمیم دارند با مهارت های پایه تازه وارد بازار کار شوند.
افرادی که از کارمندی خسته شدند و تصمیم دارند کسب و کار شخصی خودشون رو شروع کنند.
هر کسی که قبلاً تلاش کرده یا در حال حاضر به عنوان فریلنسر کار میکند، اما موفقیتی به اندازه دلخواه خود نداشته است
هرکسی که استقلال مالی ، ساعت کاری منعطف ، محیط کاری دلخواه و تجربه چالش های متنوع کاری براش ارزش محسوب میشه.
پیش نیاز این دوره چیست ؟
- هیچ پیشنیازی لازم نیست.
- نیازی به مهارتها یا تخصصهای قبلی نیست، این دوره به شما یاد میدهد چگونه با مهارتهای فریلنسری سودآور شروع کنید.
- نیازی به تجربه فریلنسری یا شغلی قبلی نیست، این دوره به شما یاد میدهد چگونه از صفر به موفقیت در فریلنسری دست یابید.
محتوای آموزشی
ماژول ۱: مقدمات فریلنسری، راهاندازی کسبوکار
1. معرفی فریلنسری
- تعریف فریلنسری و مزایای کار به صورت مستقل.
- داستانهای واقعی از فریلنسرهای موفق در حوزههای مختلف.
۲. یادگیری متدولوژی Lean Startup
- مفاهیم کلیدی لین استارتاپ و اهمیت ساخت MVP حداقل محصول پذیرفتنی
- گردآوری بازخورد سریع و تکرار برای بهبود محصول.
- شناخت مهارت های خود
- تعریف مفهوم Ikigai و چگونگی استفاده از آن برای یافتن هدف شغلی.
- برگزاری کارگاههای تعاملی برای کمک به شرکتکنندگان در شناسایی علایق، تواناییها، فرصتها و پتانسیلهای درآمدزایی خود.
- ارائه مثالهای عملی و تمرینهایی برای تدوین نقشه شخصی Ikigai.
- معرفی و بررسی انواع تستهای شخصیت و مهارت، از جمله MBTI و هوش گاردنر.
- آموزش نحوه تفسیر نتایج تستها و چگونگی استفاده از آنها برای بهبود فرصتهای شغلی.
ماژول 2: شناخت بازار و انتخاب نیچ
1. آشنایی با نیچ مارکتینگ
- تعریف نیچ مارکت و فرایند شناسایی نیچهای بازار.
- استفاده از ابزارها و تکنیکهای تحقیق بازار برای شناسایی فرصتها.
- انتخاب چند نیچ پرپتانسیل متناسب با مهارت های فرد و نیاز بازار
2. شناخت دقیق پرسونای نیچ ها و انتخاب نهایی
- تحلیل پرسونای مشتری: شناسایی نیازها، انگیزهها، و چالشهای اصلی مخاطبین نیچ انتخابی و نحوه پاسخگویی به این نیازها از طریق خدمات یا محصولات.
- استراتژیهای ارتباطی: تعیین بهترین کانالها و روشها برای ارتباط مؤثر با مخاطبین و جذب آنها به سمت خدمات یا محصولات ارائه شده.
- تست مفهوم: برگزاری جلسات کوچک برای ارائه نیچ به گروههای هدف و دریافت بازخورد مستقیم جهت ارزیابی و اصلاح استراتژیها.
- انتخاب نهایی نیچ: تصمیمگیری بر اساس بازخوردهای دریافتی و تجزیه و تحلیلهای انجام شده برای تعیین نیچ نهایی که بیشترین پتانسیل را برای موفقیت دارد.
3. انتخاب خدمت : ایجاد یک پیشنهاد ناگزیر
- ساخت یک پیشنهاد ارزشی قوی برای نیچ انتخاب شده منطبق بر نیاز آنها
- شناسایی و بیان ویژگیهای منحصر به فرد و رقابتی خود.
- یادگیری نحوه بیان پیشنهاد ارزشی به شکلی واضح، مختصر و قانعکننده.
ماژول 3: توسعه خدمات، قیمتگذاری و پرزنت
- قیمتگذاری خدمات
- آموزش تکنیکهای تعیین قیمت بر اساس ارزش ارائه شده.
- بررسی روشهای قیمتگذاری رقابتی و انطباق آن با اهداف بلندمدت.
- نحوه ارائه و پرزنت خدمات
- آموزش اصول و فنون ارائه حرفهای و قانعکننده.
- تکنیکهای برقراری ارتباط مؤثر هنگام ارائه و پاسخ به سوالات یا اعتراضات مشتریان.
- برگزاری جلسات تمرینی برای تمرین و بهبود مهارتهای پرزنتیشن.
ماژول 4: بازاریابی و مشترییابی
- مشتریابی مقدماتی
- تکنیکهای جذب مشتری از طریق کانالهای مختلف مانند وبسایت، شبکههای اجتماعی، و بازاریابی دهان به دهان.
- آموزش برنامهریزی و اجرای کمپینهای تبلیغاتی محلی.
- کارگاههای عملی برای اعمال استراتژیهای مشتریابی در بازارهای واقعی.
- مذاکره و تعامل با مشتریان
- آموزش استراتژیهای مذاکره و اصول اساسی ارتباط مؤثر.
- تکنیکهای شناسایی نیازها و انتظارات مشتریان و نحوه پاسخگویی به آنها.
- برگزاری کارگاههای تمرینی برای تقویت مهارتهای مذاکره و حل اختلاف.
۳. مدیریت پروژه و گزارش دهی به مشتریان
- اصول مدیریت پروژه و چگونگی برنامهریزی، نظارت و ارزیابی پروژهها.
- تکنیکهای مدیریت ارتباط با مشتریان و مدیریت انتظارات آنها.
- کارگاههای عملی برای تمرین مدیریت پروژه و مهارتهای مشتریمداری.
1. معرفی فریلنسری
- تعریف فریلنسری و مزایای کار به صورت مستقل.
- داستانهای واقعی از فریلنسرهای موفق در حوزههای مختلف.
۲. یادگیری متدولوژی Lean Startup
- مفاهیم کلیدی لین استارتاپ و اهمیت ساخت MVP حداقل محصول پذیرفتنی
- گردآوری بازخورد سریع و تکرار برای بهبود محصول.
- شناخت مهارت های خود
- تعریف مفهوم Ikigai و چگونگی استفاده از آن برای یافتن هدف شغلی.
- برگزاری کارگاههای تعاملی برای کمک به شرکتکنندگان در شناسایی علایق، تواناییها، فرصتها و پتانسیلهای درآمدزایی خود.
- ارائه مثالهای عملی و تمرینهایی برای تدوین نقشه شخصی Ikigai.
- معرفی و بررسی انواع تستهای شخصیت و مهارت، از جمله MBTI و هوش گاردنر.
- آموزش نحوه تفسیر نتایج تستها و چگونگی استفاده از آنها برای بهبود فرصتهای شغلی.
1. آشنایی با نیچ مارکتینگ
- تعریف نیچ مارکت و فرایند شناسایی نیچهای بازار.
- استفاده از ابزارها و تکنیکهای تحقیق بازار برای شناسایی فرصتها.
- انتخاب چند نیچ پرپتانسیل متناسب با مهارت های فرد و نیاز بازار
2. شناخت دقیق پرسونای نیچ ها و انتخاب نهایی
- تحلیل پرسونای مشتری: شناسایی نیازها، انگیزهها، و چالشهای اصلی مخاطبین نیچ انتخابی و نحوه پاسخگویی به این نیازها از طریق خدمات یا محصولات.
- استراتژیهای ارتباطی: تعیین بهترین کانالها و روشها برای ارتباط مؤثر با مخاطبین و جذب آنها به سمت خدمات یا محصولات ارائه شده.
- تست مفهوم: برگزاری جلسات کوچک برای ارائه نیچ به گروههای هدف و دریافت بازخورد مستقیم جهت ارزیابی و اصلاح استراتژیها.
- انتخاب نهایی نیچ: تصمیمگیری بر اساس بازخوردهای دریافتی و تجزیه و تحلیلهای انجام شده برای تعیین نیچ نهایی که بیشترین پتانسیل را برای موفقیت دارد.
3. انتخاب خدمت : ایجاد یک پیشنهاد ناگزیر
- ساخت یک پیشنهاد ارزشی قوی برای نیچ انتخاب شده منطبق بر نیاز آنها
- شناسایی و بیان ویژگیهای منحصر به فرد و رقابتی خود.
- یادگیری نحوه بیان پیشنهاد ارزشی به شکلی واضح، مختصر و قانعکننده.
- قیمتگذاری خدمات
- آموزش تکنیکهای تعیین قیمت بر اساس ارزش ارائه شده.
- بررسی روشهای قیمتگذاری رقابتی و انطباق آن با اهداف بلندمدت.
- نحوه ارائه و پرزنت خدمات
- آموزش اصول و فنون ارائه حرفهای و قانعکننده.
- تکنیکهای برقراری ارتباط مؤثر هنگام ارائه و پاسخ به سوالات یا اعتراضات مشتریان.
- برگزاری جلسات تمرینی برای تمرین و بهبود مهارتهای پرزنتیشن.
- مشتریابی مقدماتی
- تکنیکهای جذب مشتری از طریق کانالهای مختلف مانند وبسایت، شبکههای اجتماعی، و بازاریابی دهان به دهان.
- آموزش برنامهریزی و اجرای کمپینهای تبلیغاتی محلی.
- کارگاههای عملی برای اعمال استراتژیهای مشتریابی در بازارهای واقعی.
- مذاکره و تعامل با مشتریان
- آموزش استراتژیهای مذاکره و اصول اساسی ارتباط مؤثر.
- تکنیکهای شناسایی نیازها و انتظارات مشتریان و نحوه پاسخگویی به آنها.
- برگزاری کارگاههای تمرینی برای تقویت مهارتهای مذاکره و حل اختلاف.
۳. مدیریت پروژه و گزارش دهی به مشتریان
- اصول مدیریت پروژه و چگونگی برنامهریزی، نظارت و ارزیابی پروژهها.
- تکنیکهای مدیریت ارتباط با مشتریان و مدیریت انتظارات آنها.
- کارگاههای عملی برای تمرین مدیریت پروژه و مهارتهای مشتریمداری.
سوالات متداول
سؤال: آیا میتوانم روی درآمد ثابت و پایدار در فریلنسری حساب کنم؟
پاسخ: بله، هرچند فریلنسری ممکن است در ابتدا چالشبرانگیز باشد، اما دوره ما شما را با روشهایی آشنا میکند که میتوانید به درآمد پایدار دست پیدا کنید. با کار بر روی پروژههای متنوع و ایجاد روابط مستحکم با مشتریان، میتوانید ثبات مالی را تجربه کنید.
سؤال: چطور میتوانم ریسک شکست در فریلنسری را کاهش دهم؟
پاسخ: دوره ما شما را با استراتژیهای مدیریت ریسک آشنا میکند که شامل شناخت بازار، انتخاب صحیح پروژهها، و ایجاد پیشنهادهای قدرتمند برای جذب مشتریان است. همچنین، با تاکید بر آموزش و توسعه مهارتها، شانس موفقیت خود را افزایش خواهید داد.
سؤال: اگر مهارتهای پیشرفته ندارم، آیا فریلنسری مناسب من است؟
پاسخ: کاملاً مناسب است! دوره ما برای همه سطوح مهارت طراحی شده و به شما کمک میکند تا از پایه شروع کرده و به سطح پیشرفته برسید. شما با شرکت در این دوره، نه تنها مهارتهای فعلیتان را تقویت میکنید بلکه مهارتهای جدیدی را نیز فرا میگیرید که برای موفقیت در فریلنسری ضروری است.
سؤال: آیا در مدیریت زمان و پروژههای فریلنسی مشکل دارم؟
پاسخ: دوره ما شامل بخشهای ویژهای در مورد مدیریت زمان و پروژه است. با تکنیکها و ابزارهایی که ارائه میدهیم، شما میتوانید به طور موثر بر وقت و پروژههای خود مدیریت داشته باشید، حتی اگر قبلاً تجربه کمی در این زمینه داشتهاید.
سؤال: آیا فریلنسری شامل بیمه و مزایای شغلی میشود؟
پاسخ: در حالی که فریلنسری به طور معمول شامل بیمه و مزایای شغلی مستقیم نمیشود، این دوره به شما نحوه برنامهریزی مالی و ایجاد بودجهای برای بیمه و سایر مزایا را آموزش میدهد تا بتوانید با اطمینان بیشتری در این حوزه فعالیت کنید.
پاسخ: بله، هرچند فریلنسری ممکن است در ابتدا چالشبرانگیز باشد، اما دوره ما شما را با روشهایی آشنا میکند که میتوانید به درآمد پایدار دست پیدا کنید. با کار بر روی پروژههای متنوع و ایجاد روابط مستحکم با مشتریان، میتوانید ثبات مالی را تجربه کنید.
پاسخ: دوره ما شما را با استراتژیهای مدیریت ریسک آشنا میکند که شامل شناخت بازار، انتخاب صحیح پروژهها، و ایجاد پیشنهادهای قدرتمند برای جذب مشتریان است. همچنین، با تاکید بر آموزش و توسعه مهارتها، شانس موفقیت خود را افزایش خواهید داد.
پاسخ: کاملاً مناسب است! دوره ما برای همه سطوح مهارت طراحی شده و به شما کمک میکند تا از پایه شروع کرده و به سطح پیشرفته برسید. شما با شرکت در این دوره، نه تنها مهارتهای فعلیتان را تقویت میکنید بلکه مهارتهای جدیدی را نیز فرا میگیرید که برای موفقیت در فریلنسری ضروری است.
پاسخ: دوره ما شامل بخشهای ویژهای در مورد مدیریت زمان و پروژه است. با تکنیکها و ابزارهایی که ارائه میدهیم، شما میتوانید به طور موثر بر وقت و پروژههای خود مدیریت داشته باشید، حتی اگر قبلاً تجربه کمی در این زمینه داشتهاید.
پاسخ: در حالی که فریلنسری به طور معمول شامل بیمه و مزایای شغلی مستقیم نمیشود، این دوره به شما نحوه برنامهریزی مالی و ایجاد بودجهای برای بیمه و سایر مزایا را آموزش میدهد تا بتوانید با اطمینان بیشتری در این حوزه فعالیت کنید.